ascot美容室 | 日記 | 数十万円の商品を売りやすくする方法とは？

『スモール人事評価制度』
 

の講師である真田さん
のセミナーに参加していてすごく
印象に残っている事があります。
 
 


 
 
それは何かというと・・・
 
 


 
 
社労士のサービスの
単価は２～３万とか、
スポットで多くても数万。
 
 


 
 
数十万の人事評価制度は
簡単に売れるわけがない・・・。
という言葉です。
 
 
 


 
これはなるほどな～

と思いました。
 
 
 


 
実際、
あるディーラーの方は、
 
 


 
 
独立する前の前職時代に
扱っていた商品の単価が
独立後の売り上げに影響する
 
 
 

 
と仰っていました。
 
 


 
 
例えば、
青山や銀座の美容室などから独立した人は、
 
 
 

 
それなりに大きな売上を
作ることができます。
 
 


 
 
では、実際
平均単価数万円の商品
がメインのお店は、
人事評価制度など数十万の商品は売れないのか？
 
 
 


 
というと、決して
そうではありません。
 
 
 


 
高単価を売る方法は
３つあります。
 
 


 
 
１つ目は、

『営業力を磨くことです』
 
 


 
 
これはかなりの時間が
かかりますし、多少センスも
必要なため、場合によってはできないこともあります。
 
 
 


 
２つ目は、

『商品力を高めることです』
 
 
 

 
数十万の商品に色んな
付加価値を付けることです。
 
 

 
 
まぁ～、正直このパターンは、
お客さまにとって余計な機能・サービスとなってしまう
ことがあります。
 
 
 

 
また、受注しちゃったら
採算が合わなくなる可能性もあります。
 
 
 


 
そして、３つ目は、

『高いものを安く売るです』
 
 

 
 
一見すると値下げに

見えますが、違います。
 
 
 


 
高いものを一見すると
安く見えるが長い目で
見ると高く売ったことになる。
 
 

 
という売り方です。
 
 


 
 
いわゆるLTV（顧客生涯価値）
視点のサブスクです。
 
 


 
 
例えば、
20万の人事評価制度を
１回で請求するのではなく、
 
 


 
 
5万とか10万の顧問契約
に含めることによって、
売れるようになったそうです。
 
 


 
 
これで一気に顧客数が増え、
しかもいいお客さんだけ
20～25社限定で付き合うことができる
ようになったそうです。
 
 


 
 
もし、あなたのお店が高単価の
商品を売りたいけど、売れてない・・・
 
 


 
 
という状態であれば、

それを安く長く売れないかと考えてみてくだ

さい。
 
 


 
 
例えば、カラーのサブスクだけではなく、ブロー＆シャンプーやカット。
年間数万を一括にして売ることは
できないでしょうか？
 
 

 
 
あなたが安定経営を
やりたいのであれば、
単発もセットや年額にすることは
できないでしょうか？
 
 
 

 
このように
サブスクを取り入れながら
売り方について発想を膨らましてみてください。
 
 

 
ご参考になれば、幸いです。