ascot美容室 | 日記 | 【美容室　経営】売上ではなく”利益の残し方”教えます

多くの美容オーナーさまは、きっと
「サロンを成長させよう」とか「もっと儲けよう」と思った時に・・・
どんなことを考えているでしょうか？
 



利益の残し方を考える
 
まず、真っ先に「売上を増やす方法」を考えてしまいませんか？
その考えですと


「新規のお客さんをどんどん獲得しよう！」

という方向に必ずと言っていいほど舵をきってしまうんです。



ところが、

新規客の獲得は非常に大きなコストが
かかりますので、

売上が伸びても利益はまったく残らないこと


が圧倒的に多いです。

「年商１０億円です」という会社でも、
利益がほとんど無い！なんて言うのはホントよくある話なんです。
では、手元にお金をきちんと残すためには、



どこに注目すれば良いのでしょうか。





 

利益改善のアプローチ法で考える

 
利益＝（売価ー原価）×客数（販売数）
 
 
売上を伸ばそうとすると売上に比例して経費も増えます
ビジネスモデルとしては、利益が出にくい構造です。
 


 
つまり、優先的にアプローチすべきは
「売価を上げる」か「原価を下げる」必要性があります。
 


 
1⃣売価アップはコストがかからないので高利益をもたらします
 
2⃣原価ダウンは、リピーターを増やし新規客を減らすことで、経費を下げることができます
 


 
この1⃣＋2⃣の仕組みを作ってから
客数アップを目指すことで利益が改善されていきます。
 



ぜひ、今日から出来ることなのでサロンで一考してください。