ascot美容室 | 日記 | 今の商品だけでは、やりくりできないこともある。

本日は、新たに取引先として
入ることになった美容室オーナー様との初回面談。
 

現状／何を得意としているのか／どんなサロンにしたいのか？
 

など詳細な部分を
ジックリと聞かせて頂きました。
 

 
もっと売上を伸ばしていきたいとの
希望をお持ちでしたので、現在取り扱っている
商材・サービスの詳細も確認することに・・・。
 

 
するとですね、非常によくあるパターンなのですが、
 
「利益率の高い商材」と
 

「継続して自動的に売上のあがる商材」が、
 

しっかり固まっていない状況だったんですね。
 

 
実は、多くのサロンさまが
 

「利益が少なく継続して売れない商材」しか
取り扱っていないことってホントに多いんですよ。
 

 
「利益がほとんどない！」
ということはたくさん売る必要がある訳で、
 

 
「継続して売れてない！」
ということは新規集客に追われることにもなる。
 

 
 
常に多くの新規のお客さまが必要になるビジネスというのは、
続けていくのが非常に大変だということ。
 
つまり、
 
オーナー様の能力やスタッフさんのやる気に
問題があるのではなく、
 
 

「そもそも、その商材だけだとどう頑張っても利益が出ない！」
 

 
という『仕組み』自体がうまくいかない
原因であることが一番多いのです！
 
 

出口が見つからない場合には
立ち返り、根本を見直してみることが大切です。